l" target="_blank">经销商需要处理好和厂商业务人员的关系，并削弱厂商业务人员对
终端的实际影响力。 在下面的案例中，
经销商就很好地做到了对销售
终端的掌控。 某省一
经销商同时代理了6个品牌的酒水产品。他专门注册了一个零售商标，所有的
加盟商都采用
连锁加盟的方式，收取一定的
加盟费用。他要求
加盟商的店头都要用他的统一的
连锁店标识，并规定所有
加盟商只能从他这里拿货，但6个品牌的产品可以任选。这样一来，他就逐渐拥有了一支强大而稳定的
终端销售队伍，几乎所有的
加盟商都是跟随他的思路和经营方向走。面对这样水泼不入的
终端，厂商根本就没办法介入。
与驻地机构搞好关系 对
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