虽然，厂商一体化的话题被
营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和
经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于
经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中
有效地制衡厂商，既能保持与厂商
有效、顺利的合作，又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢？
把握终端掌控力 销售
终端无疑是
经销商与厂商要条件的最有力武器，所以
经销商对
终端的掌控能力非常重要。厂商的深度分销就是其业务人员逐渐渗透到
经销商的
终端中去，万一厂商与
经销商的合作破裂，厂家会很快寻找新的
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