经销商的盈利模式
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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>的渠道品牌也就随之越来越弱，进而，又加剧了销售规模越来越小；销售规模越来越小，迫于费用和人员较少的压力，网络、终端维护和服务水平越来越差。这样几个回合下来，最终产品逐渐死掉，经销商也随之死掉了。 不能选择一个好的厂家并与厂家有效协作，与厂家过度“博弈”，最终落得两败俱伤；过度追求单位产品利润，不注重网络建设，而自己推广、配送、服务、终端客情维系等都不足等等，都是这类死掉的 赵志刚，资深实战派营销专家，现任某美资企业营销总监。国内知名咨询公司首席营销咨询顾问，销售与市场，第一营销网，中国营销传播网，全球品牌网，行销网，中国咨询策划网等多家知名营销网站专栏撰稿人。历任世界五百强企业区域经理，国内著名大型企业销售总经理，具有多个国内不同市场实战的成功案例。熟识国内市场环境，具备全面操盘市场的实践经验。长于企业营销战略规划，营销传播方案的制定，执行和管理，在品牌塑造，团队管理，市场开发和渠道拓展上具备丰富理论基础和实战经验。 对企业招商运作具备独到见解和全
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