经销商的盈利模式
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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一位经销商来个朋友，正赶上饭点，经销商说：“今天到我这，本应请您，但是，我现在只有货，没有现钱，所以，不好意思，今天我请客你买单。等我把货卖出去，再请你！”。 库存是“或有利润”，也可能是“或有费用”。卖出去是利润，没有卖出去的滞销库存就是费用，而且还有仓库租金、库管人员开支等费用，同时，还有资金占用造成机会成本损失。很多经销商的利润就是在库存损失中消耗掉了，最终现金流断裂而死。 2、利润萎缩掉的经销商 这类经销商不象第一类经销商，投机心理过重——乱投资、乱上新产品，能够控制住自己的“手脚”，但是，不注重培育盈利能力，利润水平越来越低。这类经销商有两类突出表现： 一是，不能控制产品利润空间“高开低走”的节奏，价格体系设计和渠道、终端促销失误，导致利润空间一路下滑，而又不能与厂家很好协作，及时推广利润高的产品接续利润低的产品； 二是，不注重产品或品牌市场基础建设，忽视网络和终端建设，销售规模逐步萎缩，利润也随之逐步萎缩，最终死掉。 无论自然、社会还是经济领域，都有一个基本的规律“马太效应”——强者恒强、弱者恒弱。销售规模越来越小，产品品牌和经销商
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