经销商的盈利模式
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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suojiameng">连锁巨鳄——国美、苏宁等，最初也不过是芸芸众多经销商中普通的一员。 有句老话“思路决定出路”，已经被大家熟知，但是，在竞争日趋激烈，量销产品或品牌利润空间越来越薄的现实状况下，经销商盈利的出路是什么？国美、苏宁们找到了出路，而且取得了巨大成功。但是，很多经销商至今仍没有想清楚。 一、缺乏盈利能力的典型经销商 大体上说，缺乏盈利能力的经销商大致有两类：一是，被库存压死的、缺乏现金流失血而死的经销商。这类经销商最典型的“死况”就是破产时仍有大量的、各类商品库存，仓库成为了各个厂家“产品全家福”的展柜；二是，利润萎缩掉的经销商。不注重产品利润率管理，网络覆盖率不够，导致整体利润不断下滑，而逐渐萎缩掉。这类经销商最典型的“死况”就是人员、车辆、仓库逐渐减少，经销的优势品牌和产品资源逐渐减少。 1、被库存压死的经销商 被库存压死的经销商大多都是投机心理过重，定力不够。对经销的产品或品牌没有选择原则，今天被这个厂家业务人员“忽悠”了一笔款，进了一批货；明天又被那一个“忽悠”了一笔款，又进了一批货。好不容易把成本收回来了，挣到的利润就是库存。有一个笑话可以生动说明。
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