经销商的盈利模式
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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nsidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商控制分销网络的进一步扩大，经销商可借助现有的分销网络等资源进入相关和不相关消费品的零售领域。江苏苏宁集团依靠 春兰 空调经销而起家,经过战略性的转型如今在当地家电 零售业毫无疑问据有重要位子。 三：在现有业务基础上向其它消费品分销领域拓展发展多品牌一体制。 经销商在自身资源的基础上，运用拥有的配送能力专业于其它商品的发展。 这是目前 经销商普遍采用的一种方式, 经销商基于公司的长远发展，往往从事多类产品的代理分销。这样既扩大新得利润区，也不会被单一品牌产品的突发市场状况套死。但在运作 多品牌产品情况下，就涉及到 多品牌经销的 销售模式以及过程中的管理问题。 多品牌业务一体制如何精减销售流程降低销售成本，而又可以提升销售团队工作效率，保证既定利润率的达成？ 我们通过某 经销商的案例，来分析这个问题以及如何具体操作。 在代理单个品类之时， 经销商市场、销售、财务、行政、物流等各个部门都是围绕产品转，市场推广、业务跟进都只是单一的一条线，经过几年的运作，内部流程、销售情况、经销商环境乃至 利润率都非常稳定；接过A产品,B产品两个产品之后，
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