经销商的盈利模式
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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间以及着重于其未来的成长性。具体包括产品的市场潜力\ 经销商背景\业务分析\财务分析和发展战略评估等几个方面。 面对着厂家的选择方法我们研究未来经销商的出路。 经销商是连接生产与市场的主要桥梁，它的上游是生产厂家，下游是各种各样的零售商。目前，经销商的业务主要集中在商品的批发\运输与销售方面。随着 市场竞争的进一步激烈以及各个厂家销售政策的转移特别是零售市场环境的变化，现有经销商未来发展的趋势经销商未来可用的业务模式主要有三种： 一：沿着整个商品 价值链向上游厂家发展，从事商品生产与研发。 经销商作为厂家与市场的桥梁，在把握市场消费需求及分销具有较强的竞争优势。现在的 经销商在网络建设上已具备相当的能力，而这种核心能力对市场来说无宜是极有价值的。因此，经销商可在保持现有优势的情况下，向上游发展，与大型厂家集团建立战略联盟关系或通过贴牌\买断商标等方式，进入生产领域或研发领域。当然要真正实现各种发展目标，经销商应具备相应的研发\生产\和市场方面的能力 二：沿着商品 价值链向下游延伸，从事各种各样商品的零售业务领域。 随着
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