经销商的盈利模式
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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sp; 不同类型 经销商的判断标准所遵循的原则基本上是一致的，都是80\20原则，但判断所依据的指标是不一样的，其具体判断标准举例如下： 1，对于高销量的经销商，主要依据经销商销量排名，把占据了当地市场80％销售量的前若干名经销商作为其高销量 经销商。 2，对于高 利润 经销商，按照经销商毛利排名，把占据了当地市场80％毛利的前如干名经销商作为判断标准。 3，对于市场细分 经销商，其判断标准也是按照80\20原则，依照管理精度的要求分别进行经销商的销售量排名，占据当地市场每子类商品前80％销售量的前如干名 经销商可列入市场细分 经销商。 对于风险 经销商，其选择标准是重于对潜力分析，即评估其产品在未来的市场发展空
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