经销商的盈利模式
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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要讨论经销商盈利模式首先我们要分析现在很多经销商为什么不盈利或者说微利运作？现在我们的经销商处在什么样行业背景之中？面对这种环境我们应该如何避免？利润是如何流失的？本文主要从各种现象中找到背后隐藏的规例总结出一个模式供经销商朋友们参考。 自身定位困惑——可持续发展，规模经营利润受到挑战是经销商当前最大的困惑。 经销商往往喜欢短平快项目，有些人急功近利只要做短线产品，不过早催熟一个产品，缩短其生命周期。本来可以卖五年的，结果只卖了一年。第二年又得去找产品，经销商品牌没有积累，消费者永远无法对 经销商产生认可，这样每推广一个产品，一切都要从新开始，不仅投入大，风险也大。企业的发展和人的成长一样，有偶然的因素，也有必然的规律在里面。在这种局面下和无边界的竞争的双重压力下，经销商的生存环境将仍处于盲动和理性纠缠之下。 营销推广困惑——渠道终端的转变直接导致利润流失。 现在
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