童车品牌定位要“三需”
时间:2008年03月02日 作者:吴益萍 点击:
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做得更好。譬如童车的“安全时代”、“环保时代”的提出，实际上，“安全、环保”是童车本身应该具备的基本属性，要想在市场上站稳脚跟，童车必须安全环保，这已成了基本常识。所以这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成同质化，结果往往以失败告终。因而细分市场需要跳出竞争找市场。 我们以精装童车为例进行分析，远卓在服务三合顺时，童悦作为非主流品牌，要想在童车市场异军突起，必须在品牌定位的优势上增加更多的新元素，以推动品牌的快速发展。开创新品类就成了一个行之有效的“新元素”。对于童悦这一企业主打产品的品牌来说，就必须重新细分市场，开创新品类。结合童悦的童车特征，简洁、童趣、环保安全等等，结合童车市场或雷同或相似的诉求，结合中国家长对于儿童的期望，结合中国家长的消费心理特征，将童车市场一分为二——精装与非精装，将其童悦童车定位为“精装童车”。 用“精装” 行品牌定位，使童车更具魅力、更有品味、更显档次。 三、童车品牌定位需要占领消费者心智 品牌定位是由企业定的，但品牌还是需要消费者的认可，因而童车企业在定位时不仅要有差异化思维、精确地细分市场，更是要考虑是否可以占领消费者的心智。 1972年，里斯和特劳特提出了“定位”概念，并指出，营销是一场心智的战争，消费者心智才是建立品牌的终极战场。心智究竟如何认知品牌呢？打个比方，消费者的心智如同邮局中的归类箱，邮件递送人路径的每个名字都有一个“格子”。每个“邮件”都根据“信”上的名字被放入“格子”中。如无适合“邮件”的“格子”，“信”就被归到无法送达的一堆信中。品牌也是一样，心智中每个品类都有一个格子。如格子的名字为“精装童车”，那么这个格子属于三合顺的童悦牌童车。 童车品牌定位需要差异化的思维，需要精确细分市场，需要占领消费者心智，其三者起着相辅相成的作用。一个准确清晰的童车品牌定位将为品牌建设起着至关重要的作用。 吴益萍，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，中国电动车业资深顾问，10余家权威媒体专栏作家，著有《电动车红宝书》，即将出版《品牌天机——破译中国智慧中的品牌谋略》等专著。邮箱：wyping3737@yahoo.com.cn,电话：13588258037
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