童车品牌定位要“三需”
时间:2008年03月02日 作者:吴益萍 点击:
加入收藏 有效营销
随着经济水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”们成为了最热门的营销对象，他们不仅是家长的至爱，也是商家的饭票。童车作为最典型的儿童产品，有着巨大的市场潜力，童车业也成了最具投资前景的朝阳产业。因此不少企业都跃身投入童车市场，分割市场大蛋糕。但从目前中国童车市场来看，童车品牌的定位或大同小异或不甚明晰。那么童车品牌应该如何做准确清晰的品牌定位呢？ 品牌定位是针对目标市场进行品牌整体形象的策划和推广，在目标顾客心目中塑造一个独特的品牌地位的过程。从本质上来说，定位是一种“理性的赌博”，也是一种投资。既然是一种投资，就要看投资收益率。定位选取的目标市场不能太小，稍有不慎会把企业逼入死胡同。而且过于狭小的市场定位不利于企业有效整合渠道资源以协助自身迅速做大做强，因为做不出量一切都是空谈。所以童车品牌定位要需符合以下三大 “需要”。 一、童车品牌定位需要差异化思维 目前童车业虽然至少有上千家企业拥有自己的品牌，但其品牌定位却不甚明晰。童车品牌缺乏品牌定位，始终没有出现能掌控整个行业的领军品牌。长期的市场同质最终导致童车低成本营销的最佳策略——差异性品牌定位，迟迟未能在童车业施展它的销售才能。 童车企业纷纷提出“安全童车”、“环保童车”，在消费者看来已是司空见惯。走进童车卖场，会看到许多童车都在打“安全”牌，这种缺乏个性，和竞争对手不能有效区隔的价值定位，同样也不能作为品牌定位。例如，在滋补食品市场上，国内一家生产滋补品的集团在分析对手产品时发现：在现有滋补食品市场上，几乎所有针对面向贫血产品的品牌，多以传统中医的气血理论为依据，在产品宣传上突出采用一些中药材进行补血。虽然这些产品概念符合传统型消费者对补血用品的理解和需求，但是，该集团为了在同类产品中杀出一条生路，果断采取产品功能的差异化概念，拚弃了同类产品“补血”的叫法，首次使用了“生血”的概念，这一变“补”为“生”的转换，是变被动补血为主动生血的提升，既突出了品牌新颖的科技形象，又强调了产品高效的功能差异，营造了品牌的独特优势，从而找准了品牌现象的市场定位。 二、童车品牌定位需要精确细分市场 品牌定位的外围因素是市场的细分。因为有了细化的市场，品牌才有了准确定位的需要，也才能使品牌萌生新的市场机会，使企业有了塑造自己独特的品牌风格和开发个性化产品的客观理由和动力。所以精确细分市场对于品牌定位起着至关重要的作用。童车业做好细分市场需要跳出竞争找市场 转化思维是做对事的前提，目前多数童车企业的思维是盯着对手定路线，童车企业一般认为，既然别人成功了，那么跟着做就没错，或以为能
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。