第三终端离我们有多远？
时间:2008年03月02日 作者:叶华东 点击:
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第三终端的提出者已经是有很多版本了，我就不一一论述了。2006年是第三终端年，各厂家、渠道商，煞费苦心，却收效甚微，获益者寥寥无几。 先是利用医药公司采购员、开票员、配送员拦截法，后来随着第三终端逐步对当前药品市场的了解，这一招已经差不多失灵。 先是厂家推广会（答谢会、庆典会），做到乡镇去了；后是推广会拦截，当得知竞争对手要开商业推广会时，便赶在他开会前一两天先开会订货。久了，多了，第三终端烦了。 先是厂家以各种如独家经销协议、包年终利润协议等渠道限制拦截，比如葵花牌胃康灵，但也令签此协议的商家左右为难，得罪不少厂家并获得的支持日渐减少。 先是年终压货拦截，给予一定的特殊政策，后来一哄而上，便将这个时间提前到十月、九月甚至七八月，压货造成的窜货，令渠道商、终端叫苦连天。 我们没有解决一个真正的问题。 我们了解第三终端吗？ 第三
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