”---即商业
渠道业务人员的客情建设。最后，执行层面应全力做好
有效终端的开发和建设；第三
终端从深层次来说，是“医”与“药”最紧密结合的销售市场，又存在着
终端个体普遍规模较小，市场产品的“同质化”日益严重的特征；所以，第三
终端的建设必然会面临企业间产品排他性的问题。面对现实，可以从以下几点出发，着力解决：其一重点开发
有效终端，把单店月销售额在1500元以上的确定为
有效终端；其二对
有效终端给予倾斜性政策，包括特定的促销活动，如会议
营销；另外，与托管卫生院、商业公司、以及区县乡农村医药管理机构等单位相关人员建立良好的个人关系也非常有必要。
第四、终端促销活动的优势集中原则。第三
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