概念产品推广实战

　　与此相比，同在山东的洗衣行业巨头，小鸭电器推广的纳米概念产品，却效果异常，仔细分析小鸭纳米洗衣机的推广成功决不是偶然。

　　首先，该产品际具备高科技的概念点之外还具有能满足消费者要求利益点－净水洗。全自动洗衣机用久了内外桶之间存在污垢滋生大量细菌，清水放进出也成了污水，而又无法清洗外桶。小鸭纳米复合材料外桶正好解决了这问题，满足了消费者的需要。

　　其次，将产品的概念点与利益点锁定在一起宣传“纳米技术――净水洗”。即纳米技术只有应用在桶上才能实现净水洗。对手将纳米技术应用在其他地方无法实现净水洗，而应用在桶上却又存在一定的技术壁垒，竞争对手难以跟踪。

　　再次，该产品的支持点有力。小鸭纳米洗衣机具备了多项国家级认证，对消费者很有说服力。一个概念产品的技术含量以及给消费者带来切实的利益才是最关键的。

　　在纳米洗衣机推广的过程中也有许多可学之处，比如在造势阶段，小鸭在几个大城市举办了一场公关活动，向全自动洗衣机的用户赠送消毒水，指出洗衣机原来是个很脏的东西，宣传了“危机”揭开了全自动洗衣机的存在的不足，随后才导入纳米技术净水洗的概念。

　　在进入洗衣机淡季之后，小鸭开展了大规模的社区服务活动，印制了几十万份含有纳米技术介绍的宣传单，在用户之间广泛散发，为旺季纳米洗衣机的销售垫定了良好的消费者基础。

　　在产品的销售初期，小鸭投放的是高价位的产品型号，树立了纳米的高科技形象，同时由于销售量不大也没能引起竞争品牌的重视。进入销售旺季投放的低价位型号，销售火爆。　　

　　总之一个概念产品的推广，需要有一个周密的计划，需要科研部门围绕概念开发产品，需要宣传部门围绕概念设计广告、宣传产品，需要销售部门围绕概念销售产品，并且需要一个部门专门调查市场、调查消费者、反馈信息，以便随时调整策略减少对市场投资的风险。

　　 博思特:博思特专家团队，在长期的实践中，凭借系统的营销理论创造性的提出了“全程营销传播”和“品牌直通车”，在多家企业导入，取得显著成效，成为深刻影响中国成长型企业的操作工具。博思特咨询顾问团队帮助企业制定超越竞争对手的竞争策略，基于现实资源实现以小博大，出奇制胜！为企业进行产品策划，凸显差异，强化商品力，引爆销售，提升附加值！为企业建设高效渠道模式，创造渠道势能，提升渠道附加值！为企业低成本打造强势品牌，挖掘品牌核心力量，谋求以品牌差异化为核心的企业竞争力，打造高附加值品牌！

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