一的优势，尽量展示凯瑞公司的设计能力，以及设计给
经销商及消费者带来的好处。 基本策略是：先把一级二级
经销商放到一边，转而向
终端消费者展开攻势，当产品销售达到一定销量时，通过各种形式向二级
经销商发出信号，让他们闻风而动，“主动”前来要求经销该产品。当二级
经销商的销量达到一定规模的时候，对采取二级
经销商采取PK方式晋级，同时引入一级
经销商参与竞争。实力最强、条件最优、最情投意合者成为该产品该区域的一级
经销商。 这叫倒做
渠道。其方法是从最终消费者和
终端经销商做起，然后走更高级别的二级
经销商、一级
经销商。其目的是通过向
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