外销型企业的成功内销转型之道

　　4、组织机构转型

　　即从“生产+采购+人事+外联”的生产管理型组织机构，转向“营销+管理+生产+物流+采购+人事”的营销管理型组织机构。

　　5、企业文化的再造

　　由于外向型企业在工作内容、组织机构、人员组织方面相对较为简单、人员相对较为稳定，所以企业文化在内容与执行上也相对较为简单。但内销企业由于工作比较繁杂，组织机构及人员组织较为复杂，人员流动性较大，因此企业文化承担着从无形方面促进企业战略与策略落实的重任。　

　　四、外向型企业转内销的成功之道

　　1、找准转型的时机

　　不论是主动还是被动，外向型企业向国内市场转型时，必须要找到一个进入国内市场的最佳时机点。如果如果时机未成熟而过早转型，不仅会失去外销时的全部或部分利润保障，而且企业需要投入大量的时间、人力、物力、财力去引导消费，积累经验。而这个期间企业将很难获得理想的利润，甚至要有亏损的思想准备。关键的问题是，一旦出现失误，或者后劲不足，那么企业所有的投入与工作将为后来者做嫁衣裳。反过来，如果转型太晚，一旦其它企业已经占据了品牌、产品、渠道、经验、人才等优势，企业会成为一个跟随者和挑战者，既失去了“先入为主”的优势，也失去了行业或产品前期的巨大利润。

　　塑纺箱包行业的广东威豹、亨得利及浙江卡拉扬就是因为找到了企业转型的时机而取得了巨大的成功，相反，虽然塑纺箱包行业仍然存在着巨大的机会，但后来者必须要面对着威豹、亨得利在流通渠道、卡拉扬在大卖场渠道已经形成的巨大优势。

　　再比如，部分LED光源生产企业正在尝试着从为国外加工转型做国内市场，但从目前LED光源技术不太成熟、价格过高，以及荧光灯大行道的条件下，显然现在前非转型做国内市场的最佳时机。

　　当然，真正找到转型的最佳时机是一个比较困难的事情，它需要企业具有敏锐的洞察力与预见力。寻找最佳时机的最好办法是调查研究——即调查、研究该产业或产品在国外的发展过程，存在的问题与成功的经验；调查、研究该产业或产品在国内的发展状况，存在的问题与成功的经验；调查、研究相关产品或产品在国外、国内的发展过程，出现的问题与成功的经验。同时企业还应当调查国家的相关政策与环境是否有利于该产业或产品的发展。如国家为缓解能源的紧张状况面创导的节能意识，地方政府的亮化工程与形象工程意识，大型零售终端的高速发展及居民用电价格的持续上涨，就造就了中国节能产品的高速发展。

　　笔者在调查中发现，当国内政策支持某个行业的发展，而且市场上已经有先入者进行市场试探，并且取得不错的效果时，即是外向型企业转向国内市场的最佳

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