外销型企业的成功内销转型之道

　　外向型企业与内销型企业之间存在的这种巨大区别，其实就是外向型企业转型国内市场所遇到的最大问题：以前擅长的是生产而对营销与营销型企业的管理没有任何经验，因此在转型做国内市场以后，往往无从下手。

　　那么外向转内销，企业倒低需要转什么呢？

　　其实，从外向型企业转型做国内市场，本身就是企业一次经营战略上的转型，需要从观念、策略、人力资源、组织机构、企业文化等方面进行全面转型。

　　1、观念转型

　　所谓“脑袋决定口袋”，外向型企业转型做国内市场，首先要从观念上转变过来。

　　•从“以生产为核心“转向”以营销为核心“。即将企业工作重点从生产转向营销。包括品牌策划与建设，渠道建设与维护，市场拓展与管理等。

　　•从“注重生产质量”，转向“注重企业形象与品牌建设”。从外向型企业转向国内市场，其实是一种企业形象与品牌意识的回归，需要从“Made in China”转向“Made in ×× Co.，Ltd”及“×× Trademark”。

　　•从“按单论利”转向“战略谋利”。即从 “这一单赚了多少钱”，转向“一年内，三年内，甚至十年实现多少利润，品牌知名度多高，市场占有多大，行业地位如何”。

　　•从“单一的生产管理”，转向“综合的企业管理”。即从注重生产部门之间的协调，转向注重销售、策划、生产、物流、采购、人事等部门之间的协调。

　　2、企业经营策略转型

　　即从“根据外贸公司或国外客户的定单来确定生产计划”转向“通过企业形象、品牌或产品的宣传与促销，区域市场和渠道的拓展、建设与维护、管理，以占领市场，吸引消费者购买。甚至通过引导消费者的消费意识来创造市场”。

　　3、人力资源管理转型

　　即从以生产技术人员、生产管理人员为重点吸纳对象，转向以战略规划、

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