外销型企业的成功内销转型之道
仔细分析我们就会发现，中国某个产业或产品的外向型企业所形成的巨大出口额，其实就是满足国外巨大的市场需求，即国外已经形成了巨大的市场的规模。根据“重现规律”，这个产业或产品迟早也会在国内形成巨大的市场规模。这个规律对外向型企业来说其实是一个十分难得的机会，这种机会也促使许多外向型企业向国内市场转型。
二、外向型企业应对环境恶化有四种措施，转型国内市场只是其中一种
前面说过，近几年来的内外环境变化使许多外向型企业面临着利润与生存危机，那么企业应当如何来应对这种危机呢？笔者认为措施有四种，其中外销转内销只是外向型企业的选择之一，企业具体选择何种方式，需要根据行业及企业的实际情况而定。
一是通过提高产品质量与安全，以满足国外客户的要求，同时提高企业内部管理水平与生产效率，通过内部挖潜降低生产成本，以消化外部环境改变所增加的成本，从而保持一定的利润水平。这是很多外向型企业的基本对策，也是政府所鼓励，于企于国最为有益的一种措施。
二是在保证产品符合国外质量与安全要求的前提下，直接在国外市场创立自己的品牌，通过品牌效应提高企业利润。对非工业品来说，一般企业是通过国内市场创立名牌以后才转向国外市场，如海尔、联想等。在国外直接创立品牌的方式要求企业对国外市场较为了解，或者能够找到好的合作伙伴，同时投入会相当巨大。所以这种企业相对比较少，而且基本属于工业品企业。
三是将外销对象从欧、美、日等发达国家与地区转向贸易壁垒较轻的东南亚、中东、东欧、拉美及非洲等国家与地区。这种方式由于需要在新的国家或地区建立销售网络，会在转向的前期对企业的销售规模与利润水平形成一定的冲击。但也是很多国内企业，特别是民用品生产企业的选择。
四是转向国内市场，通过国内市场的营销，在国内创立自己的品牌。
三、外向转内销，企业需要转什么？
外向型企业一般通过外贸公司进行产品出口，或者直接在国外设立委托代理商，或者由国外的企业下定单，承担OEM生产任务。总体来说，绝大部分外向型企业的核心工作是及时生产出符合客户要求的合格产品，企业的核心部门是生产部门。基本不承担品牌建设、网络构建、促销宣传、市场管理等工作，营销部门的地位与作用被大大弱化，有些企业甚至不设营销部门。
内销型企业则不同，内销型企业的核心部门是营销部门，工作核心是市场营销，包括品牌建设、网络构建、促销宣传、市场管理等。生产部门的作用是为营销部门服务，满足营销部门市场
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