上海滩攻坚战:“外省品牌”如何攻占“上海市场”？
时间:2008年03月02日 作者:金涛（上海） 点击:
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现场演说米酒历史故事。 除了消费者，X企业也需要与经销商进行一些新的合作维系。渠道上如何更好的进行管控？作为一个外地品牌，很容易就会想到要一个大经销商为他全权解决所有的市场问题，这对于产品进入市场初期是好的，但长远的看，是不可取的，因为搞不好，到时经销商一反水，跟当地品牌一拍即合，弄得你个外地品牌灰头土脸也不是没有可能。而且，作为外地企业，要想在上海做好做大，对终端的控制一定要严格，这个不能完全依赖经销商，要让自已的终端控制有一套成熟的运作机制。而其中，对本企业市场上销售员工的培训就非常重要。 当然, 关于渠道或终端类的问题, 该篇文章是无法言尽的, 也说不清楚, 因为它是一个等同于高空品牌传播的巨大地面营销之话题, 笔者将尽快抽空撰写有关专业渠道类的文章供读者阅评之! 说千遍道万遍，还是人的问题，这就需要多培训，针对X企业内部员
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