上海滩攻坚战:“外省品牌”如何攻占“上海市场”？
时间:2008年03月02日 作者:金涛（上海） 点击:
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位的品牌形象定位与包装之后，销量在一个月之内上去47个百分点，这样的增幅确实大出企业高层的意料，却在我们意料之中，四两拨千斤，这，就是品牌的力量。 一个月的市场费用并没有增加太多，销量却猛然上涨。这让经销商也看到了第一品牌的希望（召集经销商进行培训，灌输第一品牌米酒思想），也加足了干劲。老郑看到这情况，直拍大腿，“为什么我不早点找你们”，哈，没有血的教训，哪有外脑服务思想的提升，不摔点跟头，是不会想到找咨询策划公司的，这似乎也是中国大量中小型企业的一大“通病”，确实值得反思, 以后有空专题研究研究。 一个系统的工程 除了品牌整体的提升，我们也给X企业提供了一系列的渠道、产品价格组合、终端促销推广等方法，我们提出，通过两款不同的产品组合群，高端的树品牌，低端的占市场，还出一款中端的赚取利润，这些都是以前老郑他们想过但没有认真深入的思考的。而我们要帮老郑的，是打造一个真正的现代米酒品牌系统工程。 而在终端上，我们提倡“三推拉”动作。一推“品牌”，高空电视广告价格太高，我们暂先进入到一些终端商超的分众媒体，并且结合我们的终端宣传物料进行品牌推广； 二推“产品”，我们在销售现场进行诸多的试吃活动，注意，决不是传统的吃完两嘴一抹就走人，而是有互动环节，让消费者在互动中，拉近与产品的距离，最后造成的效果是，试吃之后，９０％以上都会现场试购产品。还会给消费者发放印有产品资料和米酒历史故事的精致卡片或钥匙扣等，这种免费的推广活动特别受上海消费者喜爱； 三拉“目标人群”，我们一改以往米酒从不用促销员的“老传统”，在各大商超安排优秀的促销小姐，为每一个试图购买米酒的消费者进行现场促销，促销员也不是一般的促销员，而是真正能说会道的上海大学生，
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