上海滩攻坚战:“外省品牌”如何攻占“上海市场”？
时间:2008年03月02日 作者:金涛（上海） 点击:
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nbsp; “这还是问题么，哈”，销售部的同仁一听到我们这样的提问，就冒也一句，心神领会的市场部张经理马上回过神来，“是不是我们产品的品牌定位和包装”。不错，我们的产品品牌，它到底代表着什么？难道仅仅是米酒吗？上海也有米酒，为什么偏买你一个外地运来的不熟悉产品？有什么附加价值提供给消费者？ 我们要在这种传统米酒身上穿一身新衣服，与其它所有的米酒产品都不一样。即好看又好卖。我们要卖得不仅仅是米酒，是它背后的东西。 新瓶装老酒，大打新王牌 上海是个怎样的市场？竞争环境激烈，甚至恶劣，竞品太多，各种档次都充斥着商超柜台。市场费用投入居高不下，同样的市场投入费用所获得的效果远不如其它一线城市。消费者也是相当成熟，犹如国内市场的“火星人”，消费习惯苛刻甚至另类。 大世面见多了，各类商品应有尽有，其消费习惯已进入到了非常理性阶段，这对于任何一个欲进入上海的企业而言，即是好事，又不太妙。好，在于消费成熟，只要你产品品牌过硬，是有立足之地的，而不妙之处在于初入市场，是相当的困难，太过理性的上海消费群体是不好对付。这是我们多年上海市场攻略的一点体会，曾碰到过一个北方知名酸奶品牌，其三进三出上海市场，都没搞定上海消费群体。 话又说回来，X米酒却存在很大机会，何出此言？ 这不仅是自已有的，更是竞争对手给予的，是天赐良机。站在专业的角度，我们纵观整个上海米酒市场，有哪个真正做到了将米酒产品转化为了米酒知名品牌的，几乎没有，虽然都卖得秀红火。这与米酒消费档次普遍较低有关，但我们知道王老吉也只是一种普通凉茶，比米酒的成本和档次似乎更低，却能做到全国大品牌，降火的中高端快消品，一年销２０多亿，米酒又为何不可？我们就要“新瓶装老酒”。 我们曾经给多个白酒企业进行过市场咨询策划服务，新瓶装老酒也是本行业屡见不鲜的手法。而这次我们要在X米酒上做的，就是打造一个与众不同的中国米酒品牌。中国的传统降火饮料王老吉是我们要学习的好榜样，为何它能够将一个普普通通的降火产品卖到２０多个亿？简直就是奇迹，因为它的市场定位准确。不过王老吉走得是功能牌，因它的产品本身中药降火功能就是最重要的因素，但米酒的功能牌似乎不太好打，毕竟是一种休闲食品。 玩历史感似乎更适合，也最快捷。 米酒虽然不是国酒，但是也有相当长历史，不比黄酒历史短。虽然米酒也有营养成份，但初步阶段想快速打开大众市场，米酒的功能牌可能只是一种传播附加值，更多是历史牌。 打造一个与众不同的中国米酒名牌。无论是上海本地产还是华东乃至外地生产，都存在一个致命的问题，就是品牌。可能都只以为米酒是一个传统的产品，没有必要搞一套。非也。 看中国黄酒，实际历史比米酒短，但是，现在的各大黄酒企业品牌意识超强，不是说历史，就是说风格，不是说地域，就是说人物。黄酒市场近年来弄得风声水起，好不热闹。米酒，同样能够打响上海市场攻坚战。 “X米酒，说不尽的历史韵味”、“X米酒，感受中国第三类酒文化”，历史，牢牢把握这层核心传播价值，借助历史的力量为我们X米酒做市场推广。通过不断挖掘中国米酒的历史，将X米酒进行全方位的品牌包装，加入历史的感觉，将品牌感觉拉上档次。而更重要的是，在所有米酒竞争对手中独树一帜，将历史故事、传说史记、米酒渊源、传统文华等等，在X米酒产品身上穿上一件不同寻常的华丽外衣。给消费者一种附加值。 “只花这几块钱买X米酒，感受中国米酒文化，这是相当值得的”这是普遍消费者的初步感受。在我们针对X米酒进行了全方
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