强龙智斗地头蛇——一起区域大经销商收服记
时间:2008年03月02日 作者:胡世明 点击:
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你老弟的了！” 赵正回到沈阳后，查阅了往年的销售数据，基本与老卫讲的不相上下，结合自己布局全省的计划及老卫窜货等行为，形成了如下一份处理计划，并在最短时间内征得了公司总部的同意，大致内容如下： 1，鞍山经销商老卫按照与公司《经销协议》约定，超额完成了2004年的销售任务，完成比进入了公司所有经销商的前三名，故应给予奖励，但老卫在合同期内，不断向外冲货，严重扰乱了公司的市场秩序，故对其的奖励将打折处理。考虑到鞍山市场基础较好，将进入计划内的样板市场建设计划，同时为鼓励经销商，综合考虑将给予老卫奖励10万元车辆一部，该奖励以产品形式兑现； 2，将老卫的经销区域严格限定在鞍山和辽阳范围之内，但在辽阳必须设一名与厂家、老卫共同签订的三方协议，以严格控制价格体系，并明确终端操作要求； 3，鉴于老卫以往连续的窜货行为，因此将奖励的10万元待2006年1月31日合同到期后，并确认其于本次约定期内确无向窜货的情况下，方给予兑现； 4，为支持老卫建立鞍山样板市场，特给予两名终端业务员支持，业务员由经销商管理，公司驻地经理监督，但经销商必须于两个月内在鞍山市区新增100ml小酒500家中小型餐饮店铺点，并且按公司要求做好陈列工作，否则，人员将随时给予撤退；在达到要求并保证市场分额持续增长的前提下，人员可给予长期支持； 5，老卫必须在十月份向公司按正常政策回款50万元（老卫仓库库存已降到安全线，但由于其讨要奖励和大力度政策等一直未予进货），作为安全库存和终端铺点所需； 6，该意见以协议的方式在双方签字该章后执行。 赵正将上述处理意见在回到沈阳的第三天上午以书面形式传真常泳，叫常泳交予老卫，并亲自给老卫打了电话，斩钉截铁的说，这是最终处理意见，并已征得董事长的同意，请尽快签字
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