不要浪费公司的钱之赤膊上阵能赢吗
时间:2008年03月02日 作者:沈海中 点击:
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icle/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商已对公司完全失去了信任和信心。 很显然，这次招商会的失败，是因为霍总没有把招商会必须的准备工作做好。就好像两个武士进行决斗一样，其中一个武士任何准备工作都不做，例如必须的格斗武器、护身的衣物等都不带，而是赤着胳膊就上阵了。可以想象，他怎可能赢下同样强悍的、武器配备精良的、准备工作细致的对手呢！ 其实，公司和经销商就是两个“武士”，招商会就是“格斗场”，公司只有以最为优势的力量，才能征服在场的经销商，实现良好的合作。显然，细致完美的准备工作，是公司招商制胜的关键！不幸的是，很多公司都喜欢“赤膊上阵”的进行招商，结果惨败而归，并且不好好总结分析，反而怪这恨那，怨天尤人。这显然是公司的不对。 那么，面对这种情况，公司如何才能把招商会举办好，征服并签下更多的经销商呢？ 第一、做好准备工作——优质完成两大工作。招商的成功实际上就在于是否能够优质完成两大工作，即成功招商的核心工作：一是招商策略、招商主题、产品卖点、招商政策等是否很耀眼很吸引人；二是招商整体的基础工作是否做得很优质，例如招商印刷资料、产品的相关认证情况、公司的相关证件、系统又实用的营销资料、人员的解说与洽谈能力等等。显然，公司只要把这两大工作做好了，招商成功的几率就大大地增加了。 第二、查漏补缺——及时培训，统一口径。招商工作尤其是举办招商会的时候，往往是事多又杂乱，一不小心就会出现漏洞，就像霍总那样。因此，公司在优质完成上面的工作后，一定要在正式招商之前，进行查漏补缺，把工作做得更完善。 同时，要对所有参与招商工作的员工进行一次系统的培训，统一大家的口径，避免不必要的事情发生。否则，因为“一粒老鼠屎”而弄脏了“整锅粥”，实在令人惋惜！ 沈海中，资深品牌营销人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务
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