不要浪费公司的钱之赤膊上阵能赢吗
时间:2008年03月02日 作者:沈海中 点击:
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”的产品出厂价结果，令人匪夷所思，很是气愤——他们公司居然没有制定准确的出厂价，也没有统一其口径。 二、3C认证尚未有，吵闹不休出恶果。家电产品需要通过3C认证等相关的产品认证，才能进入终端销售，否则商家和厂家都会面临麻烦事，甚至巨额的罚款。这在电器行业中是人所共知的。霍总也深知这一点。 因此，在洽谈中出现了“报价纷争”事件后，“3C认证风波”的发生给这次招商会又一“重拳”的打击——某位经销商发现了公司的产品没有贴3C认证，于是一传十，十传百的吵闹了起来，说公司想坑害他们。 霍总及时地向所有在场的经销商表明：“钻石炉”产品的3C认证早已成功申报了，三天之后我们就会收到结果，所以产品暂时没有贴上3C认证标志，我们想大家不会等不了这两、三天吧。尽管如此，此“风波”的威力依然不小——事情发生后两个小时内，有将近四成的与会经销商离开了公司。 三、支持政策未出炉，敷衍应付失信任。3C认证的事情还可以谅解，而且要通过也不是难事。但是，让留下来的经销商难以忍受的是：当经销商问霍总或区域经理，公司有什么具体的支持政策和内容，请拿出来看看和谈谈。 例如广告计划、产品上市策划方案、促销方案、广告文案、物料设计样稿等等，这些都是霍总在全国营销计划中谈到的，而且都承诺已经全部做好了。但是，霍总和区域经理面对这个问题的时候，都是闪烁其辞，敷衍应付，说这些都有，又说这些不重要，然后把话题转向了合同的签定。 真的不重要吗？错了，这些对经销商很重要——这些东西都没有一五一十的“表现”出来，经销商还有心情签合同吗？异想天开！至此，所有的
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