Patience可以撞开一切成功之门
时间:2008年03月02日 作者:钱自胜 点击:
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系列专题：
读于丹教授的论语心得有感
——读于丹教授的论语心得有感（六） Patience在英语的解释中有两个主要的含义，一是对人有耐心，能容忍别人的过失、错误等；二是做事有坚忍的毅力。下面的两个小故事从正反两个方面印证了Patience的意义。 故事1，一生磨一镜。在荷兰，有一个刚初中毕业的青年农民，来到一个小镇，找到了一份工作，替镇政府看门。他在这个门卫的岗位上一直工作了 60 多年，他一生没有离开过这个小镇，也没有再换过工作。也许是工作太清闲，他又太年轻，他得打发时间。他选择了又费时又费工的打磨镜片当作自己的业余爱好。就这样，他磨呀磨，整整磨了 60 年。 他是那样的专注和细致，锲而不舍，终于，他的技术已经超过专业技师了，他磨出的复合镜片的放大倍数，比他们的都要高。借着他研磨的镜片，他终于发现了当时科技尚未知晓的另一个广阔的世界，那就是微生物世界。从此，他声名大振，只有初中文化的他，被授子了在他看来是高深莫测的巴黎科学院院士的头衔，就连英国女王都到小镇拜会过他。创造这个奇迹的小人物，就是活了90 岁的荷兰科学史上鼎鼎大名的科学家万·列文虎克，他老老实实地把手头上的每一个玻璃片磨好，用尽毕生的心血，致力于每一个平淡无奇的细节的完善，终于，他在他的细节里看到了他的上帝，科学也在他的细节里看到了自己更广阔的前景。 一花一世界，一沙一天堂。当代的销售人员，你能执著地把手上的小事情做到这样完美的境界吗？ 故事2，忍受极限。一位年轻大学生毕业后被分配到一个海上油田钻井队工作。在海上工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，并把一个包装好的漂亮盒子送到最顶层的主管手里。他拿着盒子快步登上高高的狭窄的舷梯，气喘吁吁、满头是汗地登上顶层，然后把盒子交给了主管。主管只在上面签下自己的名字，就让他送回去。他又快跑下舷梯，把盒子交给领班，领班也同样在上面签下自己的名字，让他再送给主管。他看了看领班，犹豫了一下，又转身登上舷梯。当他第二次登上顶层把盒子交给主管时，浑身是汗，两腿发抖，主管却和上次一样，在盒子上签下名字，让他把盒子再送回去。 他擦擦脸上的汗水，转身走向舷梯，把盒子送下来，领班签完字，让他再送上去。这时他有些震怒了，他看看领班平静的脸，尽力忍着不发作，又拿起盒子艰难地往上爬，全身都湿透了。当他第三次把盒子递给主管，主管看着他，傲慢地说：“把盒子打开。”他撕开外面的包装纸，打开盒子，里面有两个玻璃罐，一罐咖啡，一罐咖啡伴侣。他愤怒地抬起头，两眼喷着怒火，射向主管。主管又对他说：“把咖啡冲上。”年轻人再也忍不住了，“叭”地一下把盒子扔在地上： “我不干了！”说完，他看看地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒全部释放了出来。这时，这位傲慢的主管站立起来，直视着他，说：“刚才让您做的这些，叫做承受极限训练，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员身上一定要有极强的忍耐力，承受各种危险的考验，才能完成海上作业任务。可惜，前面三次你都通过了，只差最后一点点，你没有喝到自己冲的甜咖啡。现在，你可以走了。 很多当代的大学生，当你们走上销售的工作岗位后，是否也是持有这样的心态呢？ 面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深、多元化的文化环境，作为一个当代销售人员真的非常不容易。当代市场已经完全处于买方市场，我们销售的产品基本上都有
读于丹教授的论语心得有感
——读于丹教授的论语心得有感（六） Patience在英语的解释中有两个主要的含义，一是对人有耐心，能容忍别人的过失、错误等；二是做事有坚忍的毅力。下面的两个小故事从正反两个方面印证了Patience的意义。 故事1，一生磨一镜。在荷兰，有一个刚初中毕业的青年农民，来到一个小镇，找到了一份工作，替镇政府看门。他在这个门卫的岗位上一直工作了 60 多年，他一生没有离开过这个小镇，也没有再换过工作。也许是工作太清闲，他又太年轻，他得打发时间。他选择了又费时又费工的打磨镜片当作自己的业余爱好。就这样，他磨呀磨，整整磨了 60 年。 他是那样的专注和细致，锲而不舍，终于，他的技术已经超过专业技师了，他磨出的复合镜片的放大倍数，比他们的都要高。借着他研磨的镜片，他终于发现了当时科技尚未知晓的另一个广阔的世界，那就是微生物世界。从此，他声名大振，只有初中文化的他，被授子了在他看来是高深莫测的巴黎科学院院士的头衔，就连英国女王都到小镇拜会过他。创造这个奇迹的小人物，就是活了90 岁的荷兰科学史上鼎鼎大名的科学家万·列文虎克，他老老实实地把手头上的每一个玻璃片磨好，用尽毕生的心血，致力于每一个平淡无奇的细节的完善，终于，他在他的细节里看到了他的上帝，科学也在他的细节里看到了自己更广阔的前景。 一花一世界，一沙一天堂。当代的销售人员，你能执著地把手上的小事情做到这样完美的境界吗？ 故事2，忍受极限。一位年轻大学生毕业后被分配到一个海上油田钻井队工作。在海上工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，并把一个包装好的漂亮盒子送到最顶层的主管手里。他拿着盒子快步登上高高的狭窄的舷梯，气喘吁吁、满头是汗地登上顶层，然后把盒子交给了主管。主管只在上面签下自己的名字，就让他送回去。他又快跑下舷梯，把盒子交给领班，领班也同样在上面签下自己的名字，让他再送给主管。他看了看领班，犹豫了一下，又转身登上舷梯。当他第二次登上顶层把盒子交给主管时，浑身是汗，两腿发抖，主管却和上次一样，在盒子上签下名字，让他把盒子再送回去。 他擦擦脸上的汗水，转身走向舷梯，把盒子送下来，领班签完字，让他再送上去。这时他有些震怒了，他看看领班平静的脸，尽力忍着不发作，又拿起盒子艰难地往上爬，全身都湿透了。当他第三次把盒子递给主管，主管看着他，傲慢地说：“把盒子打开。”他撕开外面的包装纸，打开盒子，里面有两个玻璃罐，一罐咖啡，一罐咖啡伴侣。他愤怒地抬起头，两眼喷着怒火，射向主管。主管又对他说：“把咖啡冲上。”年轻人再也忍不住了，“叭”地一下把盒子扔在地上： “我不干了！”说完，他看看地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒全部释放了出来。这时，这位傲慢的主管站立起来，直视着他，说：“刚才让您做的这些，叫做承受极限训练，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员身上一定要有极强的忍耐力，承受各种危险的考验，才能完成海上作业任务。可惜，前面三次你都通过了，只差最后一点点，你没有喝到自己冲的甜咖啡。现在，你可以走了。 很多当代的大学生，当你们走上销售的工作岗位后，是否也是持有这样的心态呢？ 面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深、多元化的文化环境，作为一个当代销售人员真的非常不容易。当代市场已经完全处于买方市场，我们销售的产品基本上都有
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