好包装就是绝色裸女
时间:2008年03月02日 作者:徐荣华 点击:
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在同质化产品竞争激烈的今天，在琳琅满目、花样百出的终端，优秀的产品包装就像个绝色的裸女，浑身散发着诱惑力，当消费者在遇见她的时候，眼光就会盯着它不放。 尤其对于缺少品牌知名度的新产品来说，好包装会让消费者放弃心目中的品牌，而选择对好包装尝试购买。 华泰策划认为：好包装，应当给人物超所值的惊喜。 什么样的包装是好包装，大方？小巧？古典感？现代感？亲切感？霸气感？ 这些都不全对！好包装应该给人物超所值的惊喜。 打个比方：假如消费者需要购买一个价格在100元左右的物品送礼，当他遇到一款包装时尚、材质精美、视觉感强，看包装像是120元的产品，而实际上价格至需要98元时，她很有可能会产生购买——因为他觉得物超所值。 同样地假设，假如一个产品的包装给人感觉是这个产品不到100元，而价格却是120元，那么消费者选择购买的机率就会偏小。 很多企业主总希望在包装上减少成本，实际上：包装成本是产品所有成本中最具投资价值的。当包装出来的时候，不如做个试验吧！让一些消费者猜测他的价格，如果猜测它的价格高于企业制定的产品零售价格，那么这款包装就是成功了大半。 看看这个包装： 华泰策划认为：好包装，策划第一，设计第二。 很多广告设计公司，在包装上设计上大费苦心，把简单的包装设计弄得相当复杂，实际上，每一款包装的设计，总是策划在前，设计在后，没有策划思路指导的包装，可能具有一定的审美价值，但不一定具备很好的促销效果。也传达不了品牌需要传达的信息。 案例一：龟蛇酒的“太极包装”。 06年初，华泰策划代理湖南乐邦药业“龟蛇酒”的全案策划，“龟蛇酒”是一款以龟和蛇为主原料，辅以多位中草药泡制的保健酒，对于增强人体免疫力有很好的效果。市场零售价格分为8元、78元、238元三个档次的系列酒，在涉及到包装如何设计的时候，华泰策划的设计部员工头大如斗—— 包装似酒？不可取；包装似保健品？亦不可取。——包装的灵魂找不到，设计包装无从下手。 随着双方的合作展开，华泰策划向乐邦药业提出了“千年太极方”的产品差异化策略，将博大精深的道教文化融入到酒当中。以阴阳平补理论为依据，以千年道教传承的秘方为基础，从配方上来说：龟为阳，蛇为阴，酒催药性，阴阳平补。 “千年太极方”的核心大方向制定后：包装就迎刃而解。 这是高端类礼品包装的酒（双瓶装），两瓶酒也分阴阳，拼合在一起，恰好是一个太极的标识。
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