成功招商的“一三五”法则

　　5、做好招商各项预算。做好预算的目的，是防止招商会议期间，由于费用的预算不足，或者是不合理，而关键时刻“掉链子”。招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费用预算，比如，选择那些宣传渠道、宣传形式与媒体，选择的宣传渠道、宣传形式或者媒体计划单列费用，合计费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于临时或突发事件出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品、促销品或者宣传品等，机动费用，一般要预留充足，防止因为费用不足，而让招商工作虎头蛇尾，效果大打折扣。

　　总之，战略双赢是成功招商的前提，作为厂家只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，招商才能促使厂商“联姻”，厂商才能走进“相濡以沫”的“婚姻”“殿堂”，才能同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。　

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