刘邦与产品力

　　一个产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点；其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此，所谓产品力，除了产品本身具有的基本特质外，还需要包装，需要提升质感，形成更加丰富的外延及内涵，才会使产品具备潜在的能量。

　　在《楚汉风云》中，刘邦就是一个非常注重对“产品”包装的人物。司马迁的《史记》把刘邦当成一个无赖来描写，如起于微细、颇有些无赖气，如“不事家人生产作业”、“好酒及色”等；另一方面，又凸显他“仁而爱人，喜施舍，意豁如也。常有大度”等。其实，平民出身的刘邦性格豪放，善于笼络人心，有仁者风范，颇具领导之才。对刘邦的性格，东汉马援说是“无可无不可”，这是一种非常适合干大事的性格。但刘邦没有帝王将相的家庭背景，“产品力”外延严重不足。怎么办？只有重新打造“产品力”，营造超凡脱俗之象，构筑成就大业之根本。

　　于是，其母亲做的一个怪梦，也被刘邦作为神奇的征兆，并由此引出“龙种”的说法，成为了刘邦抗秦起义时笼络人心的重要“筹码”。刘邦还炫耀身上有七十二颗黑痣，说是代表了天上七十二颗星宿，自己乃真龙天子下凡，进一步宣扬“龙种”之说。就连在去咸阳骊山途中挥剑斩白蛇一事，也被编造为“赤帝之子与白帝之子”的故事广为流传，把自己说成是赤帝之子。就这样，出身卑微的刘邦不断为自己营造起了帝王之象，通过打造“产品力”的外延，大大提高了自己的感召力，并赢得了万民拥护，从而迅速发展了队伍，壮大了势力。

　　品牌外延的主要目的是提升品质感和价值感。基本手段是从命名、包装、产品核心概念、科技含量、消费者使用效果体验、专家意见等方方面面，多角度、全方位地进行产品力的打造。有时甚至还有必要对操盘的团队进行精心包装，从而提升产品力。当然，如果产品本身的内涵不足，再怎么提升其外延也是徒劳。那些内涵不足的产品，无论企业怎样夸大做虚假宣传，最终还是要失败的。

　　古汉养生精在市场上畅销了22年，与通过品牌外延的角度打造产品力有着很大的关系。企业首先从配方来源中挖掘出西汉的《养生方》作为产品的理论支撑，使其与西汉辛追夫人、素纱禅衣一起被誉为马王堆古墓的“三宝”，彰显了古汉养生精的传奇色彩，使产品力得到了很大的提升。还有诸如片仔癀从400多年历史的配方中寻找悠久历史文化的沉淀，河南宛西制药的六味地黄丸（浓缩丸）借力历史名医张仲景的传奇故事等，都很好地丰富了产品力。这些产品迅速发展壮大的成功个案，充分说明了产品力的魅力是无穷的。

　　张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构董事长兼首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》（与人合著），倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国医药保健品、化妆品市场“以小搏大”

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