节日营销：点燃旺季来临前的三把火
时间:2008年03月02日 作者:崔自三 点击:
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t="_blank">营销活动，比如，符合节日气氛与情调的新产品的推出，针对城市与农村不同的市场环境所应推出不同的促销活动等，都能在一定程度上，决定了这个企业的产品及促销形式能不能受到目标人群的认可与欢迎，案例中，李辉推出的礼品酒，它的品质、包装以及促销形式等，都符合了节庆消费需要，因此，它最终获得了市场的青睐与厚爱。其实，一个企业要想在节庆期间出现销售“井喷”，就必须要以目标市场及目标人群的需求为核心制定营销策略，只有符合了节庆消费规律及趋势，节日营销才能做的更有针对性，从而取悦于消费者，收获于大市场。
节日营销，要重在因势利导。《孙子兵法》云：“激水之疾，至于漂石者，势也”，体现了速度制胜的谋略，因此，在机会稍纵即逝的节日营销活动中，也要讲究“势”，讲究在节庆期间，如何借势，如何因势利导。案例中，李辉通过推出全新的品类礼品酒，顺势做出了产品经销竞标会、订货会，送电影下乡、开发特通等活动，从而顺势而为，让这些节日营销活动，环环相扣，高潮迭起，起到了较好的推动效果。因此，要想在节庆活动中，吸引目标人群眼球，就必须善于造势，以及因势利导，只有如此，为节日而举办的活动，才能“长江后浪推前浪，浪浪舞在浪尖上”。
节日营销，细节才能见分晓。作为酒类等快速消费品，随着渠道下沉，以及营销模式扁平化，市场已经明显地进入了巷战时代，而要想赢得“一对一”的胜利，就必须要牢记“细节决定成败”，要围绕着终端细节下功夫，比如，针对渠道销售，李辉没有做渠道压货政策等，而是在
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