节日营销：点燃旺季来临前的三把火

　　3、 开展送电影下乡活动。节日的农村，是一片广阔的消费大市场，为了开垦这片各白

　　酒厂家都普遍看好而门槛不高的“公共”领地，李辉根据市场分级及经销商层次的不同，除了采取“线上宣传”，即地方电视台高空轰炸外，还开展了主题为“送电影下乡”的活动，这个活动选择了经典的电影老片，比如《地道战》、《两个小八路》、《渡江侦察记》、《喜盈门》（有意为之）、《少林寺》等，目的在于引起消费者的怀旧心理，但在放电影前，会有一个插播广告，以及提前找好的“村长推荐”，即通过村长的口在广播上现身说法对产品进行宣传和推荐，在电影放映现场，还设有展台，除了展示新乐系列产品、“1+1”双喜临门礼品酒外，消费者还可以免费品尝，现场优惠购买，由于现在电影放映在农村较为少见，加上又可以提前赏月，还有老村长的“重磅推荐”，你还别说，这些招数还真灵，以致放映现场人来人往，前来品酒以及现场购买的，络绎不绝，效果出人意料。最多的一个夜晚，甚至卖到了100多箱。

　　4、成立特渠“别动队”，开展秘密活动。由于中秋、国庆双节是很难遇到的好日子，因此，赶在这个时期结婚的就特别多，为此，李辉他们又决定锁定这些特别的购买人群，通过放电影、与婚庆礼仪公司沟通获得的结婚人群信息，开展一对一上门“兜售”，并开展订一定数量的喜酒，送结婚用车及赠送婚纱照活动，此活动推出后，90%以上的结婚新人，都订购了新乐酒。与此同时，另一组小分队，则针对双节期间，行政机关、团体、企业发福利等，开展了主动上门拜访的团购开发运动，由于新乐产品是畅销老品牌，双节又推出了礼品酒，因此，满足了他们发放福利，或节日送礼的需要，加上团购设置了相关的折扣等，符合了行业的“潜规则”，团购工作开展的非常顺利，整个活动下来，很多的机关团体以及企业，都订购了新乐系列产品，新乐酒厂开创了“柳暗花明又一村”的创收效果。　　

　　2006年的双节旺季好像比往年来得更早一些。经过李辉的三把火烧过后，新乐产品在永山等区域市场一路飘红，从8月25日新产品广告播出算起，销售量相比历史同期增长了30%，而利润却增长了50%，从而实现了企业最终的规模又效益的战略目标。　　

　　启示　　

　　节日营销是一个老生常谈的话题，但年年岁岁节相似，岁岁年年市不同，同样的一个双节旺季，有的厂家挣的盆满、钵满，而有的厂家却“望节兴叹”，一无所获。因此，节日营销的成功不是偶然的，而是过程与细节铸就的，通过这则案例，我们可以得到如下几点启示：

　　节日营销，围绕需求做文章。节日营销，要想“出彩”，就必须要针对节日的特点来开展必要的

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