节日营销：点燃旺季来临前的三把火
时间:2008年03月02日 作者:崔自三 点击:
加入收藏 有效营销
销售竞赛活动。根据零售终端铺货档案，对参评的终端营业人员进行有关产品推销方面的培训，为了不影响他们正常的工作，培训一般安排在晚上“夜校”进行，并对企业品牌、产品卖点、销售技巧、异议处理等进行了系统培训，同时宣布竞赛规则，凡在10月8日（国庆长假结束）前，销售排名在前30位，将分别评出一等奖、二等奖、三等奖，颁发荣誉证书及奖品，并分别给予省内7日游、3日游、一日游之奖励。由于提前征得了终端老板的意见以及同意，因此，活动获得了他们的大力支持与好评，这些终端老板在自己挣钱的同时，还让内部的员工获得了一次提升的机会。
2、 举行服务员销售评比活动。餐饮酒店终端是双节期间最大的消费场所，因此，必须
要抓住这售卖场所与消费者接近的的“最后一公里”，为此，李辉决定根据餐饮酒店分类标准，围绕规模相对较大的A、B、C类餐饮酒店的服务员，开展单店内部销售评比活动，即根据服务员所负责的固定包厢，而举行销售数量评比，然后，评出销售冠、亚、季军各一名，各奖励现金500元、300元、200元，并同样颁发荣誉证书，免费参加企业组织的培训和座谈、联谊等活动。由于酒店方面享有经销商或者企业给予的进店费用、促销费用等，再加上对服务员的激励，因此，企业、经销商、酒店皆大欢喜，活动如火如荼地开展，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。