节日营销：点燃旺季来临前的三把火

　　这是双节前举行的一场另类的招商会、订货会，由于准备充分，形式独特，因此，收到了空前的订货效果：仅竞标会市场保证金就达到了200多万元，加上订货的款项，超过了2000万元，前去新乐酒厂拉酒的车辆在厂区大院内外排起了长龙。

　　由于订货会对打款和拉酒政策有严格的规定，因此，不论是新产品的独家经销商也好，还是掏钱订货老产品的经销商也罢，他们开始来回穿梭于新乐酒厂与市场，不分黑夜白昼地往渠道铺货，一时间，统一而带有新乐企业及产品品牌形象的配送车辆奔波在各市场的大街小巷，新乐系列产品尤其是“1+1”双喜临门新产品一时“酒贵”。  

　　第三把火：终端拉动，引爆市场　　

　　双节旺季，旺在过程，双节真正到来的时候，往往也是旺季终结的时候，作为做了5年白酒销售的李辉深知其中道理。因此，双节市场，要的是销售速度，出货效率，以及市场盘整，从而掀起终端销售的热潮以及高潮。

　　永山根据地市场新乐新产品竞标会及订货会的“试水”成功，激发了李辉挑战双节销售极限的积极性，借着“两会”的余热，李辉快马加鞭，采取了如下终端拉动措施：

　　1、 开展终端销售竞赛活动。产品铺到终端以及做好陈列及终端活化后，动销工作需要

　　紧随其后，为此，李辉开展了以销售新乐系列产品包括“双喜临门”酒在内的终端

[   上一页 1 2 3 4 5 6  7 8 9 10 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。