节日营销：点燃旺季来临前的三把火
时间:2008年03月02日 作者:崔自三 点击:
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产品快速分销到各类零售和餐饮终端；三、为保证市场覆盖率、能见度，首批提货不得低于500箱，第二次及以后进货不得低于1000箱；四、必须遵守公司制定的市场保护政策，对于“违规”或者“越轨”行为，将没收所有保证金并取消经销权。竞标会开始后，由于新产品已经在电视上亮相，并且卖点独特，包装档次感强，加上利润空间较大，因此，很多经销商纷纷冲到台上竞标，通过预先设定的竞标流程及内容，很多有意向的经销商大胆地“粉墨登场”表态，内容包括双节期间的销售量及年度预计销售量，市场投入计划，需要企业额外的的支持等，最后，经过李辉及其销售经理、市场经理综合评判，25名基地及战略市场的经销商荣获了独家经销商的资格，随后，新乐酒厂总经理现场对这些经销商进行了隆重授牌，激昂的会场音乐让现场气氛空前活跃。
2、现场订货会。竞标会结束后，主持人紧接着宣布了订货会及其政策，会上，对新乐酒厂重点推广的中高档产品在8月28日-9月5日期间，凡订货打款的，一律給予3%的终端促销推广人员费用支持，以及2%的带有企业和产品品牌标识的促销品支持，包括桌牌、镜框画、打火机、烟灰缸、纸盒等，总之一句话，就是不给现金，从而迫使经销商必须把这些费用和宣传物料投入到各类终端去。
同时，这次会议还规定，不管是竞标会，还是订货会，一律以在限定的时间内打款后的发货数量为准，对于打了款，而没有在规定的时间内提走产品的，一律不得享受优惠政策，从而激发经销商要快速把产品铺到下游
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