节日营销：点燃旺季来临前的三把火

　　第二把火：另类招商，封锁渠道　　

　　李辉封锁渠道消息，是“另有图谋”的。广告的播出，以及由此带来的新产品的“饥饿感”，让他认为时机成熟了。于是，就在距离双节还有一个月的时候，李辉突然让内勤发出通知，定于8月28日召开新产品竞标会及订货会，经销商问及内容，营销人员一律告诉他们只有到了现场才可以知道，从而让这次竞标会、订货会先声夺人，即还没有召开，就吊足了经销商的胃口，给人留下一种神秘的色彩。

　　大会如期按时召开，由于宣传到位，这次到场的经销商有200多人，人气非常的旺。这次会议共包括两项主要内容：

　　1、产品竞标会。会议一开始，首先由研发部经理介绍产品的卖点，接着是市场部经理介绍产品及促销政策，以及未来市场规划。随后，主持人宣布竞标会开始。他首先宣布经销“双喜临门”“1+1”礼品酒的各项权益：一、市场独家经销权，独享丰厚的利润空间，而无窜货之苦、之累；二、统一市场操作方案，对下游通路环节的价格、渠道、促销、服务、配送等，实行“五个统一”；三、顾问式销售，将专门设置推广人员一名，实施一站式协助分销；四、公布了对于经销商所給予的各项市场支持，包括进店、买店、促销人员等；五：统一的户外广告、电视广告等支持。紧接着，主持人宣布，竞标新产品独家经销商的条件：一、根据省地县三级代理形式，分别要交10万元、5万元、2万元不等的市场保证金；在符合总体标准的情况下，保证金最先到帐的，将优先取得独家经销权；二、网络健全，根据市场层次不同，要开发出不同数量的餐饮酒店、零售终端等，要在限定的时间内，将

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