经销商，你赚钱了吗？
时间:2008年03月02日 作者:唐江华 点击:
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em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商做产品一定要考虑清楚自己的实力和市场运做能力，只有这样才不会把辛苦赚来的利润又重新耗进去却找不到不赚钱的原因。
六、适当经销一些边缘产品
所谓的边缘产品就是存放在厂家仓库里出货量不快或者即将淘汰的产品。经销边缘产品就是借用经销商现有的网络资源销售一些滞销或者不是很畅销、甚至即将淘汰的产品，这种产品的利润空间一般很大，看中的是经销商的分货能力和渠道影响力，做得好的经销商一年下来赚个几十万也不是什么难事。何况适当经销一些这样的产品，为厂家清库解忧，往往会得到厂家的意外感谢和照顾，平时的手头一松，不经意间你就多赚了很多自己都没想到的额外利润。
经销边缘产品一定要认清自己的网络影响力，如果拖回来真的成了一堆死货那你就是想哭都没门了。一般来说，那些曾经销得较好，因为产品换代而退出市场的边缘产品赚钱的把握性最大。
做经销商不赚钱这个经销商是没有什么发展前途的，经销商越赚钱，市场的影响力就会越大。娃哈哈的掌门人宗庆后之所以在经销商面前那么NB不就是因为经销商做他的产品赚了钱，我有时在想，连娃哈哈这样的通路产品经销商都能赚到钱，我们有什么理由不能让自己的经销商多赚些钱呢？
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