经销商，你赚钱了吗？

　　而严控价格体系是为了帮助经销商持久稳定地赚取利润，在这件事情上经销商就一定要稳住阵脚、耐住寂寞，不要带头烂价，就算某些二批在放自己的水、烂自己的价，也不要轻易跟进。

　　一个连二批也不赚钱的产品相信你自己要想赚很多的钱也只是一厢情愿罢了。

　　二、事前算帐，阶段性评估

　　经销商在接手某产品的经销权时一定要事先预估好自己的利润期望值，要找到利润的来源和构成并算出他的把握性。一般来说利润来源的把握性达到70%以上才是可以预算的，那种没有多大把握的利润来源事先就不要算计进去了。

　　目标设定后就要进行阶段性评估，千万不要等到年底去算总帐，那都是一些业务员和厂家安慰经销商的管用伎俩。因为到年底真的不赚钱的话再去要求他返还就算给也不会全部补回来给您，吃到口里头的肉谁愿意再吐出来？因此，阶段性的目标评估就是保证你赚取利润的重要措施。

　　对评估的结果可以与厂家共享，以取得厂家的继续支持，把帐算在明处，厂家的投入有来龙去脉，厂家在继续投入时心里才会踏实。真正负责任的厂家是希望经销商能够通过自己的努力赚取合理利润的，一个对经销商的利润不敢负责任的厂家，这样的厂家还是不合作的好。

　　三、主动促销，对结果负责

　　对大多数的经销商来说，总认为促销是厂家的事情，自己只是一个被动的执行者。实际上，真正能够赚钱的经销商都养成了一个主动促销的习惯，就是定期打报告与厂家沟通申请在自己的经销区域开展促销活动。

　　厂家做促销活动时一般都会主动咨询自己熟悉的经销商，征询经销商

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