厂商合作关系优化之警卫员篇---情感行商，先入为主
时间:2008年03月02日 作者:洵磊 点击:
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insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商大会的时候，不妨也邀请把经销商的夫人带上，即可同场赴宴也可单独开辟会场，聘请相关的婚姻问题专家前来授课，帮助老板夫人疏导感情问题，这样也可以帮助老板夫妻增进双方的理解和相互配合。 三、守卫经销商的身体 老板夫人在经销商的公司的中可谓是举足轻重的人物，无人能代替。老板夫人对老板照顾可是无微不至，可是由于专业和精力，也难免有照顾不到的地方，比如，健康问题。毕竟老板夫人不是医生。所以，我建议厂家在经济允许的情况下，适当为经销商老板和夫人建立一些健康挡案，定期安排全面的身体检查，同时为一些身体不好的老板寻找新的治疗办法。除此之外，厂家还可以为经销商老板提供子女买房、装修、够车等方面的信息服务等等。 四、守卫经销商的信仰 经销商老板在商界大拼多年，大多已经物质富裕，并开始转向精神生活的提升。所以，老板们也逐渐多少有些个人信仰。比如，有人信佛，有人爱好慈善，或者有人喜欢旅游等等。所以我建议，厂家可以深入调查老板的这些爱好，并及时将这方面的信息传达给厂家相关的业务人员，避免业务人员在日常交往中出现出现言语及行为上的冒犯。同时，也为一些有需要的经销商老板提供这些特殊服务。 五、守卫经销商的资产 许多老
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