厂商合作关系优化之警卫员篇---情感行商，先入为主
时间:2008年03月02日 作者:洵磊 点击:
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且给予了及时的安排和服务，长此以往，不但获得了更加深入的信任，而且愈加稳定了自己在老首长心中的地位和价值。那我们厂家如果对自己经销商的生活和情感也是如此的话，那何愁做不到厂商关系之大优化呢？ 所以，厂家和经销商的关系要想做到小李与老首长这样深入，我们厂家必须象警卫员一样做到以下五守卫： 一、守卫经销商的后代 经销商老板不仅仅是个老板，同时他也是儿女的父亲和母亲，望子成龙，望女成凤，足以体现出子女在中国家长心中的首要地位。而大多数家长愿意让自己子女上名牌、读名校，毕业后，又不希望子女急切进入自己的公司，而是尽可能让子女先进入一个大的公司大的企业锻炼几年，系统学习实践的知识。所以，我们厂家便可以利用自己的优势平台，专门为经销商子女组织就业培训，以提升他们的竞争力。同时针对许多经销商老板打算让子女进入自己的公司的考虑，厂家还可以专门开设一些初级的公司管理课程，帮助他们掌握管理经验和理论知识。 二、守卫经销商的婚姻 在当今这一批经销商中，大多数都是夫妻共同创业。买卖做大了，夫妻之间的矛盾和问题往往就开始增多了，互相之间的不理解不信任也开始增多。俗话说：家合万事兴，如果家里不和，哪还有心思照顾你厂家的利益呢？所以，我建议厂家在每次召开
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