酒水经销商的16个赢利模式
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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利模式。通过定制、买断，中域电讯不仅获得了更大的利润空间，可以更自如的操作市场，掌控下游网络、满足消费者的需求，而且密切了与上游厂家的关系，建构了稳固的产业链。 国美、苏宁、家乐福等大型低价销售的经销商和零售终端，其中包销、订制的产品也是他们主要利润来源之一。 第九模式：服务盈利 经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。 经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。 服务客户盈利 服务厂家盈利 服务同行盈利 服务消费者盈利 第十模式：市场开发盈利 利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利。 第十一模式：厂家代理盈利 进场谈判代理 促销活动代理 信息收集、调研代理等等。 第十二模式：品牌盈利 经销商的品牌：经销商在某个地区或
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