酒水经销商的16个赢利模式

金预先收上来，数天之后再来提货或送货。
　 
　5、统一了行动的步伐：利用订货会的机会，给大家统一了搞好产品促销的方法和标准，给大家进行专业的培训指点，并将有关促销品提前发放给了每位经营大户。
　 
　存在的问题：
　 
　1、不少经销商对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左或偏右的现象。
　 
　偏左的表现是：一本正经的开大会，总是听组织者在不断的讲话，给人有点强行灌输的感觉；
　 
　偏右的表现却是：把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。
　 
　2、没能把握好订货数量与促销奖励的分寸。
　 
　二、走动上门式订货会：
　 
　采用一种上门铺货的形式，通过订货车队，订货工作人员，主动深入各级网点，通过现场讲解产品优势、订货政策、促销支持等吸引客户订货。
　 
　优点：
　 
　1、充分方便下游客户，让其足不出户，就能看到新产品、挑选产品，就能享受服务。
　 
　2、覆盖广，主动出击到客户家上门订货，比邀请客户参加会议式的订货会主动性更强。
　 
　3、时间和形式比较灵活，随时随地都可以搞。
　 
　4、能够合理规避会议式订货会前期投入的风险
　 
　5、可以让这些订货车队成为一支独特的宣传风景线（车体喷绘、条幅、广播、专业促销队伍等）

　 
　第八模式：包销、订制盈利
　 
　产品包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等。
　 
　虽然经销商承担更多的销量风险，但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险，从而获取更大的利润。
　 
　如大型手经销商中域电讯的定制手机、买断手机已经成为其主要盈

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