酒水经销商的16个赢利模式
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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icle/List_15.shtml" target="_blank">渠道的实际影响力
现实营销中 厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势 而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐•舒尔茨语。 第四模式：多元化盈利 经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。 目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。 1、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。 2、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等
第五模式：信誉盈利 经销商的信誉度和美誉度是无形资产； 信誉源于承诺和服务 ，表现为信用口碑和经营口碑。 信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和下级分销商，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。
现实营销中 厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势 而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐•舒尔茨语。 第四模式：多元化盈利 经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。 目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。 1、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。 2、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等
第五模式：信誉盈利 经销商的信誉度和美誉度是无形资产； 信誉源于承诺和服务 ，表现为信用口碑和经营口碑。 信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和下级分销商，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。
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