酒水经销商的16个赢利模式
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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5、产品匹配，良性周转。 在公司的经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的，市场上虽然不乏利润空间较大的产品，但是也有可能是相对非常滞销的产品 在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。 这样才能使公司的现金流平稳，还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。 第二模式：规模盈利 规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。 在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。 现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。 其规模盈利的三大途径 占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。 销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权； 销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。 经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。 规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低！ 第三模式：渠道盈利
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