企业如何“定位突破营销”
时间:2008年03月02日 作者:王亮 点击:
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要区别其它产品，一个关键因素就是其本身有独特的可以区别其它产品的地方，从而转化为消费者脑海中的记忆点，来引导消费者每当看见同类品种就可以想到该产品。例如：哈药六厂的葡萄糖酸辛口服液，诉求的是一个蓝瓶的！就有很强的消费者记忆，牢牢占据消费者的头脑。
3、突出感觉点
而鉴于消费者的购买有时候并不是理性的，往往很多时候产生的购买倾向都是受到感觉的趋势。我们在产品推广过程中，要尽力给目标消费者营造这样的购买感觉，让目标消费者乐于享受这种感觉。例如：百货商场中良好的购物环境营造，往往可以不自觉的增添前来购物者许多计划外的购买。
4、实现利益点
产品最终是要到消费者手中，无论是何种用途的产品，都要满足适应的消费群体的某种需求。这种需求可能是生理上的、外在要求，也可能是心理上的、满足自我认可和实现等。例如：馒头是用来解决肚子的饥饿问题，衣服是用来满足人们的避寒和美丽，而奖状和证书，则是用来满足人们自我实现和认可的需求的。
三、媒体的定位点
媒体的是产品实现从生产车间到消费者过程中，一个信息传递和品牌传播的载体，它负责着满足企业的宣传作用和消费者对信息的需求两个方面的任务。因而，媒体在企业经营过程中的作用是相当重要的。
对于企业产品和品牌形象传播使用的媒体来讲，要把握两个方面：
1、 针对性
一把钥匙开一把锁，这个道理人人都懂。可是在实际的市场营销过程中，企业往往想通过尽可能的扩大媒体的宣传面，同一个产品在不同的媒体上面做相同的广告，这样不仅浪费企业的市场开发资源，也不会取得好的宣传效果。
对于媒体选择一定慎重，可以有效借鉴行业的使用情况，并根据自身实际进行媒体评估，作为适合不同渠道、不同客户最有效的信息传达途径。对代理商产品宣传什么样的媒体有效？对消费者宣传什么样的媒体最有效？对企业品牌和形象塑造哪类媒体
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