企业如何“定位突破营销”
时间:2008年03月02日 作者:王亮 点击:
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两个发力点：主导媒体和主导渠道
在企业进行市场经营的过程中，产品从工程车间生产出来，再经过渠道和促销到目标消费人群手中，必须要借助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现最后成功的销售。
在这里需要企业认清楚的是，虽然实现销售的方法很多，但是一定要牢牢把握住两个最主要的发力点：主导媒体和主导渠道。只有认清了这两项主要载体的重要作用，并围绕这两点进行政策倾斜和资源配置，才有可能保证产品流通的及时性和渠道畅通，形成产品短时间、大规模的流到目标群体手中，完成销售，获得收益！
两个落实点：主导区域和主导客户
而在规划企业整体营销策略的过程中，有两个因素是不可忽视的：区域和客户。区域是直接面对目标群体的第一线战场，需要企业重兵投入、协同作战才能取得意想中的胜利。而这里的客户并不是终端消费者，值的是企业的下级经销单位或个人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕细作其所面对的区域市场，也是企业营销要重点对待的问题。
二、产品的突破点
一个物体要变为产品，首先得有其自身的价值，能满足别人的某种需求。那么对于一个产品来讲，怎么体现出其自身的价值，找出与众不同的地方唤醒人民的关注，我们不妨从以下几个方面来着手：
1、塑造卖点
产品独特的，可以响亮的区别其它同类产品，并能让潜在目标消费群体感受到其自身蕴含的巨大价值可以为自己带来某个方面的利益。任何产品都有卖点，卖点就好像产品的身份证，用来突出特性，区别共性。
2、强化记忆点
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