大众快消品营销的五大特征
时间:2008年03月02日 作者:胡世明 点击:
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rticle/List_15.shtml" target="_blank">渠道并存。
AC尼尔森的零售研究表明，现代零售业态（包括大卖场、超市、小型超市(Mini-Market)和便利店）的扩张在很大程度上推动了快速消费品的迅猛增长。2004年，中国现代业态的门店数量增加了30%，快速消费品的销售额则增长了18%，显示了现代业态对多数快速消费品品类贡献率的增长。
AC尼尔森报告所涉及的30个快速消费品品类中，有21个品类超过半数的销售额来自于现代业态，充分显示了现代业态尤其是大卖场和超市的贡献率提高。这一趋势在婴儿谷麦类食品、麦乳精、婴儿奶粉、婴儿即弃型尿布、洗面奶等品类的表现尤为突出，大卖场／超市为这些品类贡献了80%以上的销售额。
与此同时，AC尼尔森的研究也显示，某些品类的销售额仍主要依赖于传统渠道（包括食杂店、售货亭以及其它售卖快速消费品的门店，如化妆品店、香烟专卖店等）。方便面、有汽饮料、电池的销售额仅有30%左右来自于大卖场/超市。
由以上所概括的五大特征可见，快速消费品领域在增长率、价格变动、业态的贡献率以及消费方式等方面与其它行业存在着巨大差异，而且每一类产品又有着具体的特点！因此，企业要深入了解所从事行业的竞争态势和消费者需求，在此基础上做出市场决策，方可充分挖掘商业机遇，取得市场上的领先地位。
胡世明，联系邮箱：smh411@126.com
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