大众快消品营销的五大特征
时间:2008年03月02日 作者:胡世明 点击:
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aofeiping/Index.html" target="_blank">消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性！
二、 属性特征：
与上述基本特征相对应，大众快速消费品营销有如下五个独特属性：
1．销售周期：产品周转周期短；
2．通路特点：进入市场的通路短而宽；
3．市场生动化：生动化要求高，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动对产品销售很重要；
4．通路模式：一般为分公司或办事处下的经销商体制，常在分公司所辖区域设立库房；
5．售后服务：重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理上。售后服务不及时很容易造成公关危机。
三、 竞争特征---市场潜力巨大，竞争激烈。
在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司AC尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。此类产品行业进入门槛低，成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，同质化程度高，竞争激烈，且分别占领一定得市场份额。
四、 品牌特征---产品概念提升品牌成为必然趋势。
品牌知名度对销售是非常重要的因素。相对于耐用消费品而言，消费者对快速消费品的品牌敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被消费者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的
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