酒水经销商的8个转型思路
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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ttp://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道以及人脉资源，资金优势，自己或合伙建厂，从而成为了制造商。 第八思路：服务也疯狂 许多人经常喊苦、喊叫自己的前途渺茫，发展无门。其实经销商并非没有出路，没有市场，就看经销商如何打点自己的未来，策划自己的经营思路。许多眼光灵活的经销商利用服务的差异化，在另一个方面也为自己盈利创造出不菲的价值。 如：卖产品：我们利用自己渠道、社会关系、市场掌控能力来为厂家提供产品转包服务； 卖市场：市场自己的，只有自己掌控市场的主动权，才有发言权，这个时候我们可以代理厂家进行开发网络、产品铺市、产品招商。有能力就有机会，有实力别人就会找上门来，求你。 卖方案：依靠自己在当地得天独厚的优势，来代理厂家促销活动、商业谈判、公关传播等，成立专门策划服务部门。 卖信息：搜集情报、提供调研信息等； 卖物流：利用自身配送能力为上下游客户服务等； 总之，酒水经销商的前进道路是“路漫漫，其修远兮”。不同的经销商可以根据自己目前所处的阶段，目前具备的能力，目前发展的需要，选择适合自己的转型思路，让自己发展更好、更强、更具备竞争力。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、
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