酒水经销商的8个转型思路
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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s="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商才会真正了解市场和消费的需求，有适合人才和资询，有健全的网络，有良好的经销口碑，然后才能稳中取胜。 案例：金六福酒 1998年，白酒经销商出身的金六福总经理吴向东因原来代理的品牌出了问题，没法卖原来的酒了。借业已形成的渠道优势，吴向东决定自己做一个白酒品牌，决定于五粮液的合作，采取了OEM的方式，创建了金六福品牌。金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，在05年品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。 第七思路：投身制造商 天将大任于斯人的时候也无法局限斯人，就只能在经销商这条路上走到天涯海角。经销商他们的发展、他们的未来，他们的强势地位、他们的先进思路等等，很容易把许多经销商推到转型成为制造商的风口上，让他们一饱制造商的“荣华富贵”。 目前，经销商演变成为制造商的方式为： 1、借助厂家融资时机，成为厂家的股东之一，从而摇身一变，蜕变成为了具有生产商和销售商双重身份的代理商或经销商。 2、独资或合资建厂，一些经销商完成自身发展的“原始积累”后，越来越不满足于做通过获取差价来赢得发展，利用自身的网络
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