酒水经销商的8个转型思路
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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公司是全国最大“礼品酒”销售大户、“沃尔玛”惟一酒类产品伙伴供应商。 齐一品就是明白了自我优势在于礼品酒和商超终端之后，转型自己定位于商超终端的配货商，并发展为“中国名优白酒营销第一网”，在广州、深圳、上海、北京成立“齐一品”分公司，与总部形成统一采购、统一结算、统一配送、分别经营的营销格局，构筑起纵横交错的“齐一品商超配销网络”的组织体系。进而成为全国最大“礼品酒”销售大户、“沃尔玛”惟一酒类产品伙伴供应商。 案例：九州通就是通过霸占OTC非处方药市场，成就了自身在药品领域的领导地位，在０５年时，九州通集团有限公司与全国８０％以上制药企业有生意来往，在近２０００亿的中国药品流通市场，九州通占有的份额超过了５％。 第六思路：创建自有品牌 我们酒水经销商凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力，通过OEM的方式或者通过自行办厂，打造自有的品牌，为自己创造更多的价值，避开你争我抢，但利润却被盘剥的寥寥无几的代理或者批发痛苦。我的产品我做主，我的产品我独享其利润，何乐而不为呢？！ 不够，这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上，目前这种模式在酒、IT、手机、家电等行业都已经出现。 在营销界里有着这样一句话：欲创品牌，先做经销商。这恰恰印证我们的经销商自创品牌的优势。因为只有那些自己做了
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