酒水经销商的8个转型思路
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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.em-cn.com" target="_blank">营销。 一、 深度营销的三个基本转变: 1、由简单交易关系(短期行为)转化为做市场维持、深化、发展关系(未来的长期行为)； 2、由粗放式扩张转变为以提高“单产”为目标的精耕细作； 3、由单枪匹马的业余选手转化为行家里手的职业化团队 二、深度营销组织的努力涉及四个方面: 1、集中资源于关键区域或关键因素； 2、反馈信息，整体协同，面向市场一体化运作； 3、发挥组织营销功能，强化过程控制； 4、进行营销队伍的建设与管理。
第四思路：成就区域王 所谓成就区域王，经销商可以把自己大造某一方面最为强势地头之蛇，这个地方、这个渠道就是我说了算，无论谁想经过此地，都必须拔毛。 酒水经销商可以通过把自己的力量（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业），集中于某一个区域，或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”，在局部资源的垄断上，设置制造商不可逾越的天堑。 目前这种经销商已经为数不少了，他们虽然不够强大，但是很精壮、专注。如近来市场纷纷出现的校园
第四思路：成就区域王 所谓成就区域王，经销商可以把自己大造某一方面最为强势地头之蛇，这个地方、这个渠道就是我说了算，无论谁想经过此地，都必须拔毛。 酒水经销商可以通过把自己的力量（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业），集中于某一个区域，或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”，在局部资源的垄断上，设置制造商不可逾越的天堑。 目前这种经销商已经为数不少了，他们虽然不够强大，但是很精壮、专注。如近来市场纷纷出现的校园
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